Kilenc év nagyvállalati vezetés és öt év saját vállalkozás alatt több száz tárgyaláson ültem ott, ahol valódi tét volt: beszállítói ár, bér, határidő, konfliktus. Nem elméletet hozok, hanem megélt helyzeteket pszichológiai keretbe foglalva.

A közös munka a Te konkrét helyzeteidből indul. Megnézzük a visszatérő mintázatokat — a horgonyzást, a veszteségkerülést, a státuszjátszmákat —, és külön figyelmet fordítunk a saját reakcióidra, amelyek néha többet rontanak a helyzeten, mint maga a másik fél.

Az értékesítés a gyakorlatban döntéslélektan. Végignézzük a saját folyamatodat az első érintéstől a lezárásig, és megkeressük a pontot, ahol megszakad a bizalom vagy a lendület.

Nem manipulációs fogásokat tanítok, hanem fenntartható, ismételhető rendszert, amely illik Hozzád, a személyiségedhez és a termékedhez. Olyat, ami akkor is működik, ha nem vagy topformában.

A Lidlnél a rendszerszintű kiválasztás mindennapos volt; ma ezt pszichológiai kerettel egészítem ki. A „tetszik a fej” típusú megérzés helyett strukturált, ismételhető folyamatot építünk.

Megnézzük a kiválasztás logikáját, az interjúid felépítését, és a megtartás kérdését is: miért lépnek ki az emberek az első hónapokban, és mit lehet ezzel kezdeni, mielőtt megtörténik.

A vezetői döntéseidet kognitív torzítások, stressz és a saját vakfoltjaid alakítják, sokszor anélkül, hogy észrevennéd. Ez nem terápia: tudatosabb, higgadtabb döntéshozatalról szól.

Megnézzük, hogyan döntesz nyomás alatt, milyen visszatérő mintákat hozol, és hol válik a vezetői „árnyékod” akadállyá. A cél nem az, hogy más ember legyél, hanem hogy lásd, mit csinálsz — és választhass.

Itt a munka-magánélet integrációról, a kiégés megelőzéséről és a személyes elakadások feloldásáról van szó. Nem felületi tippek, hanem a valódi okok megnézése.

Ezt a területet magam is élem: forgalom-visszaesés, útkeresés a negyvenes éveim előtt. Nem egy hibátlan guru beszél Hozzád, hanem valaki, aki ugyanazokat a kérdéseket teszi fel — csak van hozzá keret és tapasztalat.

Ez a legmélyebb forma: rendszeres 1:1 ülések, közvetlen elérhetőség két alkalom között, és egy egész éves fejlődési ív, amelyben a fenti öt terület integráltan jelenik meg — ahogy az életedben is összeér.

Tudatosan kevés ügyféllel dolgozom így egyszerre, mert ez valódi figyelmet igényel. Nem gyors receptet kapsz, hanem egy kísérőt, aki ismeri a történetedet és számon tart.